聊天不想冷场？这10个聊天技巧让你人见人爱！

1. 重点不在于说什么，而在于怎么说。
同样一句话不同的人，不同的境遇，不同的语气语调说出来感觉都是不一样的。

这就是为什么很多人曾经背过我的台词或者是电影台词，却没有效果。光字面的複製是没有用的。重点不在于说什么，而是怎么说。这不是方法或者招式，而是内功。

2. Cold reading
Cold reading直译过来称为「冷读」。女孩最讨厌查户口式的问题。你多大了？你是哪裡人？你叫什么名字？很可惜大部分人依然只会这种表面的聊天模式。如果你会冷读，就不会有这个问题。cold 有着没有准备的意思，reading有着读心、占心的意思，冷读术就是指在没有防备，甚至第一见面时看透他人的心思，从而更好的与人交流，经常被心理医生应用于心理治疗。

比如：「你是不是在国外留过学？」这是一句普通的问句。

转换成冷读就是：「你一定有在国外留过学。」

再比如：「你觉得自己的性格怎么样？」

转换成冷读就是：「如果我没看错，你的人缘一定不错吧~」

这就很明显了。第一个例子，如果是普通对话，对方一定会回答：是的/没有。

但是用冷读的方式，对方就可能会有很多种回答，比如：你是怎么知道的？/没有，为什么你会这么说？/那你知道我在哪个国家吗？

第二个例子，如果是普通对话，对方很可能会回答：额。。。我也不知道怎么说。/我觉得我性格还行吧。

但是用冷读的方式就不一样了：啊！你是怎么知道的！/没有，其实我朋友不多的。

可能你已经发现了一点，那就是冷读必须用陈述句。而且，冷读是一种猜测。既然是猜测就会不确。但这并不意味着冷读就失败了。冷读并不是让你完全猜准对方的信息，而是通过这种方式让对方敞开心扉，主动的给你更多的信息。当然你不能胡乱去猜。而是通过对方的衣着，谈吐，话题内容等等一切信息去让你的猜测更加准确。

成为读心者（cold reader）的四大要素
在开始技术层面的内容前，我想先说明实践冷读术时的要素，或许也可以说是一种必须具备的心态。
要素一 维持解释而不是猜测的心态
冷读术初学者最容易犯的错误之一，就是误以为冷读术就是「猜迷」。这种人往往以为赢得对方的信任，就是要读出对方的心事，并向对方炫耀：「怎么样？我很厉害吧！」但在现实状况中，如果以这样的心态进行解读，越是说中对方的心事，反而越会让对方起疑，只会引起反效果而已。冷不防的被素不相识的人猜透自己的心事，任谁都会感到不舒服。因为感到不舒服，所以不但不会坦然地承认读心者的能力，反而会心生反感，「这傢伙一定是用了什么诡计。以为我会受骗上当吗！」所以，为了赢得信任，绝对不能展现自以为很厉害的态度。

要素二 让对方说他想说的话
不管怎么说，人最关心的终究还是自己。就像在职场上，很多主管就算与部属促膝长谈，到最后也只说了自己想说的事，根本没听到部属的心声。对读心者来说也是一样，因为读心者毕竟也是凡人，很容易不知不觉就忘我地说起自己想说的事。尤其是刚开始试用的初学者，脑袋裡想的全是要如何运用学过的技巧，根本没有馀力将心思放在对方身上。但是，你想说什么根本就无关紧要，重要的是让对方说他们想说的事。永远不要忘记这才是身为读心者的你，所该扮演的角色。

让对方说出他想说的事，对方自然会觉得心情愉悦，也就更愿意提供各式各样的资讯。更重要的是，当对方感受到你是真心愿意倾听他想说的事时，便会感到满足，然后才会有馀力开始听你说话。

要素三 说对方想听的话
须知三是延续须知二而来的。当你让对方畅所欲言时，自然会明白对方真正想要的是什么，对方想要听到你说些什么。譬如公司里较资浅的同事来找你商量，「前辈，我写了一份企划书，在呈给部长看之前，能不能请你给我一点意见呢？」你爽快地答应，看完后的感想是，如果再加上一些市场调查数据就更完整了。于是，你对这位同事说：「写的还不错，不过如果能补充一些市场调查数据的话，部长的评价应该会更好喔！」

「恩！但是我觉得这次的企划桉，市场调查数据并不是那么需要耶！」结果就会像这样，你好意提出建议，同事的回应却是「但是……」为什么呢？因为你的建议不管有多中肯，此刻根本无关紧要，这并不是这位同事「想听的话」。这位同事真想听的是，「真不赖！你写的真的是很好耶！」所以身为前辈的你，当较资浅的同事来向你请教时，在正经八百的思索如何才能让部长满意这份企划书之前，先要思考的问题是，「这位同事想要听到我说什么呢？」恩为这位资浅的晚辈，唯有听到他「想听的话」之后，才会有馀力听你的建议。

「真不赖！你写的真的很好耶！」

「真的吗？我想了很久呢！实不相瞒，我对这份企划书还蛮有信心的。」
 
「这倒是。因为的确看得出你的努力啊！」

「恩，不过，多少还是给我一点建议嘛！」

「建议啊？让我想想……恩，如果再加上一点市场调查数据的话，部长的评价应该会更高喔！当然，我的意思是，如果你还有时间修改一下的话。」
 
冷读术运用自如的秘诀也有异曲同工之妙，就是要养成一个习惯：在说话前永远先思考「对方究竟想要听我说什么呢？」


要素四 将对方视为独一无二的人，对对方的一切都感到惊喜
听说世界上没有任何两片雪花的结晶一模一样，而且每个结晶的模样，也就出现那么一次而已。这听起来的确非常惊人，但仔细想想，人不也是一样吗？世界上不可能有两个长得一模一样的人。不管再怎么相像的双胞胎，也一定有什么地方不太相同。

如果我们与人相处时，能时时怀抱着这种绝对的惊喜，认为这个人是世上独一无二、无可取代的，就算没有刻意表现或说出口，这股意识也会自然而然流露在你的言行举止中，让对方感受得到。然而，越是专精于沟通或是心理学的人，越是容易忘记这件事。最明显的证据就是，轻率地就脱口说出「那个人是自闭症吧！」会这么说，表示一也不怀疑「那个人＝自闭症」。

我不是在开玩笑，不管是谁，「那个人＝那个人」，除了他之外，什么也不是。如果你说的是「那个人表出一些自闭症的症状」，也还罢了，但是随口说出「那个人是自闭症」这种话，就证明了你心理根本没有那个人是这世界上独一无二，无可取代的惊喜。日语中有一句话叫做「一期一会」。也是 @葛巾 的签名。意思是当下这个瞬间，仅此一次，不会再有第二次。没有綵排，也不能重来。不管成功或是失败，喜悦或是哀伤，每一个瞬间都是仅有一次的珍惜时刻。正因为如此，我们才更要全神贯注在这一瞬间。

在你面前的不管是什么样的人，都是世上独一无二、无可取代的。虽然这世上的人有如雪花一般花，但不管你再怎么寻找，这个人－在你面前的这个人，都是唯一的一个。如果你能对这个事实抱着敬畏之心，不管对方是什么样的人，都能够立就建立起信任关係。

3 关键字联想法（上堆平行下切）。
通过对方给出的有限的内容。来展开新的话题。

比如：「我平常就在家裡獃着看看电影什么的。」（电影）

「你平常都看些什么电影？」/「喜欢看电影的人通常都很感性。看来你也是这样咯。」
 
 
首先是场景：

对于你身边的场景里选定一个物品，什么都可以。

接下来是重现：

面对你看到的物品，进行回忆，最好是想象相同或者相似的物品，在你的记忆中搜索，比如说我现在看到把板凳我第一下就回想起我当年小的时候家裡那把花岗岩板凳。

然后思考，为什么这个类似的物品会出现在你的记忆里，它一定有特定的原因在你的记忆里出现。

再回忆一下，究竟是什么事情让你记忆深刻，把当时的画面和世界观重建出来！
 
比如我就觉得当时的花岗岩板凳特别的大，重，然后我就可以编一个我想搬它砸到脚的故事。

Ps：以上2种反应你要在3秒之内做出。

4 讲故事。
两个人的对话内容80%都是通过讲故事来完成的。在这裡我简单的讲一下如何讲好一个故事。

4.1：细节。一个故事要让他听起来像是真的，必须得有细节。比如：「我躺在床上，被子都没有盖（细节）。然后拿出手机瞄了一眼，我还清楚的记得那时候是凌晨3点15分（细节）。接着我翻了一个身。。。。。。」

5. 诱出价值观
诱出价值观（Elicit Value，或者EV）的重点在于找出对方的核心价值（End Value），去了解一个人想要什么。一个女生说她喜欢个高的男人，你要知道，她并不是喜欢高个子本身，而是喜欢站在高个子男人身边的那种感觉。你需要找到她表层价值观（Means Value）背后的核心价值观，也就是她从心底根本上想要的东西。比如说高个子男人，如果你问她高个子男人给你什么感觉？她很可能会说「觉得被保护、有安全感」！没错！这才是她在根本上想要的东西！她想要被保护的感觉，而不仅仅是一个「高个子」男人。所以现实中，她会拒绝一个高个子男人，如果他不能给她安全感的话。

6 欲擒故纵
用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：
你：如果我没猜错，你一定在国外留过学对吧。（引诱）

对方。是啊。你怎么知道？（上钩）

你：哈哈，因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很有气场，我一眼都能看出来。（收线）不过你是唯一一个我不太肯定的。（释放）

这个方法的作用就是，让你既要和对方哈拉。又不会失了身份。而且能够勾起对方的好奇心。

7：开放式圈套
如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开放式圈套由此而来。简单的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或者感觉。比如，你看过一部电影，但电影的最后出现了一个悬念（外星人留了一个幼崽在地球）。你便会开始期待它的续作。

在对话上是这样的。加入一个女人问你：「你今天过得怎样？」你会怎么回答？是「很好」吗？显然那弱爆了。

开放式圈套是这么玩的：她：「你今天过得怎样？」

你：「真是一言难尽」。

她：「怎么了？」

你：「太噁心了！你不会想知道的。」

如此，她会对这其中的故事非常的感兴趣。

9：幽默感。
这玩意很难模式化的学习。幽默感是你的一种思维方式。我想在此说明，不是你会讲笑话就是幽默了。幽默不是因为你的话题，而是因为你这个人。

拿周星星来解释吧人们会觉得这一副画面好笑是因为，导演让他用非常严肃的口气说着非常荒诞的话。一点不像是在开玩笑。这其实是一种出人意料的思维方式。如果你没有这种思维方式，那么你说出来的就必定是合情合理的。也就没有幽默可言。

10：联繫感。
10.1：浅层联繫感（共同的话题）。比如：你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末啊。

在相处初期，我们依靠这种联繫感来熟络对方。这样的联繫感越多，你们成为好朋友/恋人的几率就越大。文：gigcasa